La Usina ofreció la actividad “Nuevos contextos, nuevas estrategias: revisando el modelo de negocio”

La Usina de Emprendedores de la Cámara Argentina de Comercio y Servicios (CAC) llevó adelante el webinar “Nuevos contextos, nuevas estrategias: revisando el modelo de negocio”, con el objetivo de brindar herramientas conceptuales y prácticas para analizar cómo los cambios tecnológicos, económicos y competitivos impactan en las empresas y en sus propuestas de valor.

Las palabras de apertura estuvieron a cargo de Javier González Pedraza, director de la Usina, quien dio la bienvenida a los participantes y presentó al expositor Bruno Mangini, destacando su trayectoria en el acompañamiento de emprendedores y empresas en procesos de análisis estratégico y desarrollo de modelos de negocio.

Durante su exposición, Mangini señaló que el contexto actual se caracteriza por una gran velocidad de cambio y una creciente abundancia de información, impulsadas por factores como la digitalización, la apertura de mercados y la expansión de nuevas tecnologías. En este escenario, sostuvo que uno de los principales desafíos para los emprendedores consiste en identificar qué transformaciones afectan realmente a su actividad y evitar que el exceso de información complique o paralice la toma de decisiones.

En este marco, propuso comenzar el análisis estratégico a partir del comportamiento de los clientes y del poder de negociación presente en el mercado. Para ello presentó la matriz de las 5 fuerzas de Porter, una herramienta que permite examinar la dinámica competitiva de un sector considerando el rol de clientes, proveedores, competidores, barreras de entrada y productos sustitutos. Según explicó, este enfoque puede aplicarse tanto al análisis de un sector completo como a la realidad específica de una empresa, permitiendo identificar cambios que impactan en la cadena de valor.

A partir de ejemplos concretos, se analizaron casos de distintos sectores, como el vitivinícola y el agropecuario, para evaluar el poder de negociación de proveedores, las barreras de entrada y la aparición de productos sustitutos. Asimismo, se discutió cómo variables macroeconómicas, como la inflación, pueden modificar la relación entre empresas y proveedores y alterar los costos operativos. También se abordó el impacto de la inteligencia artificial en distintos servicios profesionales, señalando cómo estas tecnologías están transformando ciertas tareas y obligando a repensar las propuestas de valor tradicionales.

El encuentro también incluyó una introducción a la metodología Business Model Canvas, que permite analizar de manera estructurada cómo una empresa crea, entrega y captura valor. A través de ejemplos prácticos se explicó la influencia de la segmentación de clientes y la adaptación de la propuesta de valor en la generación de nuevas oportunidades de crecimiento.

Durante la actividad, los participantes pudieron intercambiar y compartir ejemplos de variaciones percibidas en sus sectores, tales como la incorporación de inteligencia artificial, la aparición de nuevos competidores internacionales y las transformaciones en los hábitos de consumo. En este marco, se destacó la importancia de aplicar metodologías de análisis que permitan ordenar la información disponible y facilitar la toma de decisiones estratégicas.

El encuentro concluyó con una reflexión sobre la importancia de mantener un contacto permanente con los clientes para comprender mejor sus necesidades y anticipar cambios en el mercado. Asimismo, se sostuvo que en un entorno caracterizado por la aceleración tecnológica y la creciente competencia, el desafío para las empresas consiste en revisar de manera sistemática su modelo de negocio y desarrollar estrategias que les permitan sostener su competitividad en el tiempo.